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     外贸服装,很多人都说利润好,能够赚钱,但真是这样的吗?其中又有哪些不为人知的事实呢?

 

     知道大家没空在这里看创业宣言,那就把我这几年来我盘过的童装的感受讲给大家听听。

 

     我国地大物博。我只要与童装或者是批发市场有关系的地方,都留下我匆忙的足迹。浙江的织里.平湖,福建的福州.石狮,广东的虎门,佛山,广州的中八,富力,上海的七浦,江苏的南京.常熟.南通等等,还有青岛.石家庄.北京。

 

     因为我最初盘的是织里货,到石狮货,到品牌货,再到现在的外贸货,因此对各类童装都比较了解,在这里我申明一下,我所有的文字只代表我个人的观点。

 

     在后面我会谈到每类童装的特点和市场对象,最后我肯定会重点谈外贸童装,我知道在这里看我文章的人是有很大部分是盘外贸童装的,或者说是关心外贸童装的。有开实体店的,有在网上卖的,当然也有推销外贸童装的网批发。

 

     近些时间里各种论坛里还是不断有人推荐大家去织里看看,这对刚入行做童装的朋友来说是很有些动心的,因为织里童装名声已在外了。就如我创业之初去的就是织里。去了两个人拿了万把块钱的货,费用都花了两千来块,现在想起来是很幼稚了。我们这个批发市场里做织里货的也占了很大一部分。它的消费群体很明确,就是广大的农村市场。面料是涤棉的,款式是跟风上,做工粗糙,洗了次把水就发毛,起球,脱线,价格决定了其价值!最大特点就两个字就是“便宜”。一件夏天的大童裙子也就八.九块钱,这对初入行的朋友来说是觉得便宜得有点不可思议的。的确,他的销路也是最大的,我们国家还很穷嘛!农村里的小孩穿衣服讲究得起吗?讲究不起的!这种货一般是在县城的一些贸易市场里出售,当然也是会赚钱的,特别是年底前这段时间,会把一年的钱都赚回来。我不知道在这的看官们有没有盘这样的货的,有意思的是,在我们这里,一些盘这种货的小老板们,也会来我们店为小孩买点零售的,织里这里是典型的前店后厂经营模式,假如大家开店前还没有定位好就不要盲目的去了,这里密密麻麻的布满了家庭作坊式的小工厂,产品跟风相当严重。

 

     有次和当地的一个老板聊起来,他也笑言自己要不得,到处偷版,回来就稍微作点改动就变成自己的东西了,他说,大家都这样做的嘛。 随着对童装的不断理解,也随着周边市场的变化,我们又做出了一个决定,转向了品牌经营,所以开店前的定位是非常非常重要的,我们有着切肤的体会。

 

     给朋友们讲一件在店里遇见的小事。在今年四月初的时候店里来了三位年轻漂亮的妈妈,从穿着举止看就是那种文化层次较高,各方面条件比较优越的那种。(我们店里不管是批发的还是零售的客户,绝大多数就是象她们这个类型的妈妈)她们象淘宝似的在里面挑来挑去,其中有位妈妈就问了我们这样一句话,说你们这是不是旧货啊,我们正要作出解释时,另一位妈妈就帮我们开腔了,(后来交谈得知,她们都是同事,供职于某银行)说这叫黄盖打周俞,一个愿打一个愿挨。的确,我们是有一批库存货。最后,这三位妈妈,每人挑了300多块的YY,我们基本是按批发价给的,用她们自己的话说是300块也就在商场里买套把衣服。她们也成了我们店的常客。


     讲这个小故事,就说明外贸货是仁者见仁,智者见智,也并不是所有的人都认同这些YY的。我知道在这里的许多看官们,是正在准备开店创业的,请大家三思而后行,我们有些开店的客户是转向了的,不过这也是市场规律,适者生存嘛。开店前一定要了解自己这个城市的消费环境,大家对外贸货的接受程度。假如说开店赚的钱跟上班差不多的话,那我就奉劝朋友们,还不如找个班上算了 ,做生意真的很辛苦的。

为什么大家对外贸的货趋之若骛啊,无非就是这些。全棉的面料,独特的款式,精良的做工,价格便宜,不会与别的小孩撞衫,这应该是妈妈们偏爱的原因吧。在这里我就不和大家争论是款式第一还是面料第一了,我的观点是面料是决定一件衣服的核心,这是相对于童装而言,当然没什么绝对的。

 

     外贸货(都指童装)从出口国家看,有出口日.韩的,有欧美的,有东南亚的,我们这里偏爱日.韩单,也就是亚码。有大牌的,象西松屋、oshkosh、tommy 、disney、GAP等,有叫不出来牌子的杂款,有库存单,有尾单,有跟单,有出口退单,还有一起下线的订单。我们上次就从厂家进了一批跟线下的货,当然,厂家难免会给你配些带有瑕疵的货,你也得吃,不然厂家凭什么给你啊,所以说,找厂家拿货也很难的。是日单,西松屋的,说实在的西松屋的牌子在日本也算不了什么大牌,他们就是在大卖场里卖的货,算不上专卖店,这也就是为什么我们能够很轻易搞到西松屋货的原因。真正的好东西,也就是大家都在找的,也是很难见到的是那些在国外专卖店里销售的国际大牌,这样的尾单是可遇而不可求的。以前在我们这里的新世界百货商场里看到一件小孩的POLO的长袖T恤,标价是480块,而我刚好也搞到了几件同样款式的尾单,只不过是后背有根跳纱,我是8块拿到手的。

 

     很多人都认为外贸货是很便宜的,这个想法其实是不完全对的,现在盘外贸货和前几年是完全不同了,因为有需求啊,市场规则是物以希为贵,谁不想赚点钱啊,呵呵。要说便宜,不是说没有,杂款的T恤,5块一件,要多少有多少啊,便宜是相对的,比那些牌子货肯定是要便宜,质量不比他们差,关键是要做适合你自己店的货,便宜的货拿来出不了手又有什么用呢,说到底,就一句话,能够给你带来利润的货就是好货。

 

     所以说隔行如隔山,要想真正了解一个行业还真不是件简单的事。